Afer Génération : l'épargne prend une nouvelle assurance

Dans un contexte de dynamisation de son secteur et de faible différenciation
de l’image de marque de l’Afer (Association française d’épargne et de retraite), le portefeuille d’adhérents se réduit, nécessitant une stratégie de reconquête.

Cette nouvelle offre représente non seulement une opportunité commerciale, mais aussi un levier stratégique pour réaffirmer l’Afer en tant que défenseur des épargnants, tout en consolidant la position d’Abeille Assurances comme partenaire commercial solide et fiable.

Il s’agit de construire une communication cohérente qui aligne les prises de parole et la vision des deux acteurs. Parvenir à identifier et promouvoir les arguments différenciants, tout en garantissant une présentation fluide et harmonieuse de l’offre, est crucial pour se démarquer et convaincre dans un environnement où la crédibilité et la conformité sont primordiales.

S’appuyer sur la fiabilité et la réputation d’un partenaire solide comme Abeille
Assurances, tout en mettant en avant la mission associative et l’engagement de
l’Afer en faveur des épargnants : telle est la puissance de ce produit.

La stratégie de communication se déroule en deux étapes : d’abord, une phase
initiale pour affirmer le positionnement social de l’Afer, puis le lancement du
produit avec une communication centrée sur ses bénéfices.

Nous sommes convaincus que plus la mission de l’Afer est mise en avant, plus
cela renforcera l’attractivité de ses produits d’assurance vie. Une
communication grand public au nom de l’Afer pourra ainsi accroître l’attrait pour
ses contrats, à condition de rendre plus visible son rôle associatif en tant que
défenseur des droits des épargnants, son engagement auprès des institutions
politiques et son influence.

• Optimisation de la plateforme de marque
• Valorisation de sa mission associative

• Création d’une campagne de marque avec un spot TV

• Définition du nom, du positionnement et de l’architecture de l’offre
• Conception d’une plateforme de communication
• Structuration du dispositif de mise en marché
• Identification des cibles et points de contacts clés Afer et Abeille

• Réalisation de focus group pour tester le naming, le positionnement et les messages clés
• Post-test, hiérarchisation des messages par cible, vulgarisation et harmonisation des discours Afer et Abeille

• Développement de la formation commerciale des distributeurs, dont Abeille, et de l’ensemble des supports
• Développement de la campagne produit grand public et des différents
  supports
• Développement du lancement interne Abeille et Afer